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2016年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

31

当需要拒绝对方要求时，防人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是

A、限制策略
B、软硬兼施
C、最后通牒
D、利用竞争

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如果是1小时的谈判，精力旺盛的阶段是

A、最初的5-8分钟
B、最初的8-15分钟
C、最后的5-8分钟
D、最后的8-15分钟

以下选项中属于日本商人谈判风格的有

A、讲究礼仪
B、注重入际关系
C、等级观念强
D、精明自信
E、勤奋刻苦

简述国际商务谈判中的非人员风险。

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